We are Omnissa!

世界は急速に進化しており、企業から学校まで、あらゆる組織が柔軟なリモートワークソリューションを提供するプレッシャーにさらされています。彼らは、どのデバイスからでも、どのクラウドからでもアプリケーションにアクセスできるようにしながら、最高レベルのセキュリティを維持するITインフラストラクチャを必要としています。そこで登場するのがOmnissaです。

Omnissaプラットフォームは、どこからでもスマートでシームレスかつ安全な作業体験を可能にする、初のAI-drivenデジタルワークプラットフォームです。統合エンドポイント管理、仮想アプリとデスクトップ、デジタル従業員体験、セキュリティとコンプライアンスなど、業界をリードする複数のソリューションを、共通のデータ、アイデンティティ、管理、オートメーションサービスを通じて一体化しています。自己構成、自己修復、自己保護する自律的なワークスペースのビジョンに基づいて構築されたOmnissaは、人々の働き方に継続的に適応し、パーソナライズされた魅力的な従業員体験を提供しながら、セキュリティ、IT運用、コストを最適化します。私たちは急速に成長しており、これは私たちの旅の始まりに過ぎません！

Omnissaでは、お客様の価値を最大化するという共通の使命をもとにビジネスを推進しています。私たちの5つのコアバリューは、Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Valueであり、この価値観を大切にしながらお客様、パートナー様とともに成功を目指しています。

世界4,000人以上の従業員を擁するグローバルな民間企業として、情熱的で才能ある方を常に求めています。インパクトを与える準備が整い、未来の働き方を形作る手助けをしたいと思っている方、ぜひご応募ください！

【役割】 Stategic Account Executiveは、エンタープライズカスタマーにフォーカスしたOmnissa Platformソリューション・ポートフォリオ関連のエバンジェリストであり、エキスパートです。EUCテクノロジーの採用を加速させるため、各顧客層へアプローチし、その価値を提案します。また、シームレスに一本化されたソリューションを市場に提供する為、パートナー・アライアンス戦略の策定・推進も行います。

What is the opportunity?:

【職務内容】 Omnissa Platformソリューションの市場への訴求

• ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する
• 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う
• Omnissa製品のエキスパートである
• お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく
• Omnissaソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供する
• パートナーと協業してビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する
• 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する
• マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する

What will you bring to Omnissa?:

【必須スキル】

• IT業界におけるEnterprise営業経験者、業界不問、取り扱い製品不問。

【あると望ましいスキルや経験】

• 英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャル（海外チームとの連携があります）
• デスクトップ仮想化製品の知識: Horizon, Citrix, Microsoft
• モバイル管理製品の知識：Workspace ONE, MobileIron, CLOMO MDM, Intune
• 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解
• デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識
• Mobility/DaaS/SaaS/MDMなどの理解
• EUC関連分野における優れた法人営業経験・実績
• 大規模なデスクトップ構築に携わる経験
• 競争が厳しいテリトリの中での成功体験
• 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力
• 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験

Location: Shibuya, Tokyo

Location Type: Hybrid

Omnissa industry recognition and awards:

• Gartner Magic Quadrant: Consistently positioned as a leader in Gartner’s Magic Quadrant for Desktop as a Service (DaaS) and Virtual Desktop Infrastructure (VDI).
• IDC MarketScape Q2 2024: Recognized as a leader in IDC MarketScape reports for EUC.
• Forrester Wave report for Q4 2023: VMware Workspace ONE received the highest scores in the current offering category and the second-highest scores in the strategy category.
• Customer Satisfaction and Reviews: High ratings and positive reviews on platforms like Gartner Peer Insights and TrustRadius.

Omnissa’s commitment to diversity & inclusion:

Omnissa is committed to continuing their mission to build a diverse and inclusive workforce that reflects the communities we serve across the globe. Fostering inclusiveness is one of our key values, that acts as a bedrock of our operational model and culture.